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余承东称光荣单一品牌将超小米底气从何而来

2019/05/15 来源:南昌信息港

导读

近日,在京腾计划会上,华为消费者业务CEO余承东表示,华为未来单一的荣耀品牌将会超过小米,华为品牌要超过苹果三星在中国的品牌,与京东腾讯合作

近日,在京腾计划会上,华为消费者业务CEO余承东表示,华为未来单一的荣耀品牌将会超过小米,华为品牌要超过苹果三星在中国的品牌,与京东腾讯合作,华为会更强大。

华为要超出三星、苹果成为,余承东多次向媒体倾吐过这个目标,已不是;而荣耀单一品牌将超小米。荣耀超出全球出货量位居全球前三的小米,从余承东嘴里说出,这可不是开玩笑的,正如当年华为在全球通讯装备上要超出爱立信一样,就是军令状、挑战书,这对荣耀总裁赵明来说,简直是逼上梁山。那么,老余的底气从何而来?

产品:晒出成绩单,数字不是吹出来的!

荣耀是什么?华为旗下互联品牌,定位为:同等,开放,去中心化,保持与受、观众完全对等沟通,聆听观众的呼声。

我们知道,荣耀走互联路线,电商转型和跨界营销成为其超越小米的重要一环。余承东表示,华为今年在京东618电商节做到了名,今年华为终端与京东的合作超过100亿元,明年可能超过200亿。

2013年底荣耀品牌独立,推出光荣3C,光荣3X,剑指红米和小米,成为华为终端发展史上的里程碑事件,当年销售收入1.09亿美元。

2014年荣耀X1,成为7寸中的强者;3月份发布荣耀畅玩版,预约量超出1600万;10月,全通荣耀畅玩4X上市;

截止2014年11月11日23:59,荣耀11.11找抽节,全销售突破10.6亿元,京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会五大电商类目,取得淘宝天猫全品类产品销售第二名。

2014年全年,光荣出货超2000万,销售额超24亿美金,一年迅涨24倍!

在2015年荣耀仍然增长迅猛,依靠荣耀4X,荣耀4C,荣耀6 Plus、荣耀X2等机型,仅在上半年就销出2000万台智能,销售额达26亿美元,仅用半年时间就完成了2014年全年的成绩。而下半年,光荣7,荣耀7i等诸多机型的加入,更让光荣销量稳中有升。荣耀畅玩4X机型破千万销量大关以后,再放三天悬疑海报,而谜底正式揭晓10月27日,行将发布荣耀畅玩5X!千万级的传承,毫无疑问将拥有冲击更大奇迹的可能。

赵明表示,目前,对荣耀今年实现4000万台销量、50亿美金销售额目标非常有信心。

渠道:全球化的视角

荣耀2014年荣耀就进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场,覆盖了东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等9个海外地区。可以说,光荣创造了国产品牌的海外布局纪录。

2015年成为国产企业海外布局关键一年,包括华为、小米、联想、中兴、金立、vivo、酷派等几乎所有大型国产品牌海外布局都在提速。荣耀进行国内市场整合同时,于3月24日面向印度市场发布了荣耀6 Plus、畅玩4X两款产品,光荣6 Plus随后进入俄罗斯、日本、德国、菲律宾、英国、法国等国家,并在各国获得好评,如获得英国人喜爱的TOP6排行。迄今,荣耀6 Plus已经销售到全球11个国家和地区,销量突破300万台而现在,荣耀已经进入全球74个国家和地区。

余承东泄漏,虽然目前华为全球范围市场份额第三,但是仍在努力缩小与第二的差距,比如国庆节前在美国上市了旗舰产品,日本也发布,海外高端产品也在突起,今年荣耀也将重点发展印度、俄罗斯等大国市场。预计明年华为在全世界各地区市场份额综合下来会往超过10%的方向迈进,光荣也将水长船高。

赵明之前有表示,预计2015年印度市场出货量增长7倍,达到200万部,2015年海外整体销量将增4倍,到达600万台;华为还在对印度市场正在酝酿新的计划,不排除在印度建工厂,都是在全球突破的砝码。

营销:没有烦恼的跨界玩法

铺天盖地的地铁、街头、楼宇户外广告固然凑效,但是居高不下的广告投入以及视角审美疲劳,让营销陷入了瓶颈。而业界也流传着样的的说法:企业宣传文化,二流企业宣传自己,三流企业宣传产品。

荣耀做为互联品牌,要想短期内爆发并且超出强势品牌,除了产品质量过硬,服务到位,没有独辟蹊径的传播营销难以实现。荣耀成立之初创建了朋友圈计划,主要触及京东、苏宁等电商平台、百度、滴滴打车等互联企业、中国银联、东方财富等金融机构;以及酷开TV、特斯拉等实体企业建立合作关系,摸索跨界融合模式。

上市快一年的荣耀6 Plus就是典型1例。比如,整合滴滴打车、大众点评、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等,从生活、时尚、音乐等各资源,推出解忧照相馆、2016春夏国际时装周米兰探访、光荣Live给生活找点乐儿青春音乐会等活动,引发了跨界营销的新潮流。

2015年10月10日,荣耀Live?青春音乐会上,80后摇滚乐队GALA、荷尔蒙小姐乐队在深圳大剧院上演。歌迷们打开手电筒做荧光棒,与歌迷现场互动,随着GALA拿出光荣6 Plus全场玩起摇一摇

小米让用户尖叫、为发烧而生,OPPO让用户乐享,光荣倡导勇敢做自己。其中,荣耀6 Plus提出烦恼概念,通过互联平台,让大家说出烦恼、倾诉生活还是蛮有文化。

荣耀6 Plus,分为标准版和双4G版及电信版三个版本,标准版售价1799元,双4G版售价和电信高配版2299元,。搭载华为自主海思麒麟925处理器,全球首次使用仿生平行双镜头相机,的仿生平行镜头,再配以跨界的情感文化的玩法,其获得的市场成效更加惊人,也值得同业鉴戒。

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