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小米攻占桑巴王国三板斧iyiou.com

2019/03/11 来源:南昌信息港

导读

小米攻占桑巴王国“三板斧”近巴西各大IT站被小米刷屏了,评论纷纷惊呼红米2499雷亚尔(约合161美元)的定价太凶残。鉴于巴西市场的特

小米攻占桑巴王国“三板斧”

近巴西各大IT站被小米刷屏了,评论纷纷惊呼红米2499雷亚尔(约合161美元)的定价太凶残。鉴于巴西市场的特殊性,业界对小米能在低价的路上走多远各执一词,但无论如何,小米这条中国鲶鱼开始搅动巴西沉寂已久的智能市场已是不争的事实。

在6月30日于圣保罗举行的首发仪式上,蛰伏已久的小米共推出三款面向巴西市场的产品,包括售价499雷亚尔(约合161美元)的红米2、95雷亚尔(约合31美元)的小米手环和99雷亚尔(约合32美元)的小米移动电源。这三款产品在首发仪式后即可进行预订,并将在当地时间7月7日正式销售。

这样的售价不生命因你而多了充实与清新;但瞬间引爆了在场上千名巴西米粉的热情,也令各大媒体惊呼不可能。通常来讲,巴西IT产品的售价从数字上和中国市场是基本一致的,也就是说,红米2在国内参考价为699元的话,在巴西市场也应该卖到699雷亚尔才算正常。事实上,在发布会上几款被拿来和红米2对比的配置相近中,没有一款是售价低于700雷亚尔的。目前巴西的市场已经高度成熟,苹果、三星、诺基亚和LG等品牌已占据整个市场90%以上的份额。面对这样的境况,红米2是怎么在巴西做到这种低价的?

小米可以帮助我们消除烦恼巴西籍全球副总裁雨果巴拉介绍了小米攻占桑巴王国的三板斧。

一是采用CKD生产模式,即在当地进口零部件并组装,这也是三星、LG、华为等品牌所使用的生产方式。即将销售的红米2由圣保罗市郊的富士康巴西工厂代工,巴西税制复杂,对进口电子产品征收重税,而在当地采购及组装则会有一定优惠。

二是线上销售+线上营销。巴西的税收、人工、物流、仓储等成本均远高于国内,

为了限度削减成本,小米在巴西的销售完全依靠自营站,并放弃一切线下营销推广,转而专注经营社交络和米粉俱乐部,从而节约了大量费用。

回顾小米在亚洲的扩张轨迹,依靠的正是大量米粉口耳相传,现在巴拉将这种成功经验模式复制到了巴西。据统计,在巴西facebook和twitter的用户人数仅次于美国,位列世界第2位;另一个数据则表明,巴西75%的智能用户把登陆社交络排在用途位,这一比例比其他智能使用大国如美国(63%)和中国(62%)还要高很多,正是这些数据和事实给了小米彻底专注线上营销的底气。

三是新颖的服务模式。巴拉特别提到了小米在巴西将采取创新的售后服务模式PickMi,用户的如果在保修期内出现问题,小米将派出快递员前往用户指定地点取回,维修后再直接快递到用户手中。该模式不但给予用户极大便利和灵活性,也避免了设立实体维修点的巨额费用。目前该服务仅在圣保罗州试行,将来会推广至巴西全境。此外,鉴于巴西人与生俱来的社交天性,小米将大力经营米粉线下聚会活动。

即使如此,仍有不少业内人士质疑,这样的低价在情况复杂的巴西市场到底能维持多久?巴拉也未把话说死,他表示由于汇率等因素的影响,红米2在巴西的价格也许是弹性的,但如有价格变动一定会提前告知米粉。

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